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二手车市风靡以旧换旧

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 张女士有一辆别克君威,随着个人收入的增加,她一直想换一辆高级别的车,但要卖掉自己的这辆爱车,又有些下不了决心,一是买卖过程比较麻烦,二是自己的君威车况不错,有些舍不得,但是随后以旧换旧业务让她打消了最初的念头,并成功置换了自己喜欢的高级别车。

  ●以旧换旧有需求

  张女士自己驾驶的是一辆2003年的别克君威。今年年初以来,她在股市获利丰厚,随着泡沫的逐渐形成,她从股市拿出了一部分现金,因此就有了换车的想法。最近,她去二手车市场看了看,居然发现了一辆2006年的别克君越,这正是她所看中的车,只不过由于新车价格太高一直没有舍得购买,一打听才知道,这款车在二手车市场的价格并不是太高,价格在21万元左右,在了解车况良好之后,这款车成了张女士要购买的车。

  但是随后张女士意识到,自己的君威确实也需要处置,抱着试试看的想法,她问了二手车经纪公司的人员,这辆车能不能置换新的君越,得到的答复是肯定的,这家二手车经纪公司刚刚开展了以旧换旧业务,像张女士这样的情况正是他们的客户。

  最终,张女士的君威折价9.8万元,君越价格为20.8万元,张女士只要补足11万元差价就能换一辆别克君越。张女士说:“没有想到这么省事,根本不用麻烦办理那么多手续,我第二天就开上了自己的爱车。”

  ●换旧增加了二手车利润

  开办这一新业务的负责人说:“其实这个业务不仅方便了消费者换车,同样对于经纪公司来说也增加了利润。”以张女士的业务为案例,20.8万元的别克君越,经纪公司赚取了8000元左右,虽然这个利润低于市场的平均利润,但是这家经纪公司又以合理的价格收购了张女士的君威,形成了下一个利润点产生,根据目前市场的行情,张女士这辆别克君威经过整修之后,价格可以卖到11万元左右,也就是说,从张女士这个业务当中,经纪公司的整体利润达到了2万元左右,这个业务的利润远远高于市场的平均利润。而对于消费者来说,以旧换旧业务的开展确实帮消费者省却了很多麻烦。

  ●过户费用降低使换旧成为可能

  “可是在没有降低过户费用前,这样的业务还没办法开展呢。”这家经纪公司的业务人员说,过去二手车过户费用高,多次过户意味着成本比较高,因此车价内含两次过户后定价会比较高,难以吸引像张女士的这样的消费者。

  这位人士解释说,目前二手车价格已经比较透明,什么样的车多少钱在市场里一打听就知道,因此消费者选择新业务时,首先考虑的是二手车价格,如果由于多次过户费用高而定价高时,那么消费者很难接受这样的业务,现在过户费用才几百元,多次过户意味着新利润点的形成。目前市场内多家经纪公司已经开展了这一业务,并得到了消费者的认可。
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